凯发APP官网|touch99|3年1000亿拼多多为商家的「质变」兜底
凯发APP官网✿★✿，k8凯发k8凯发✿★✿！拼多多选择宣布「千亿扶持」的时间✿★✿，是在小长假的第一天✿★✿，这未必是故意的✿★✿，却以另一种形式再次证明了这家公司不按常理出牌的特质✿★✿。
账上躺着3000多亿人民币的现金✿★✿，但对分红或是回购这种上市公司常见的股价管理手段高度免疫✿★✿，更是在言必称AI的资本环境里✿★✿，对腾笼换鸟的叙事路径敬而远之✿★✿，持续把钱投向电商市场的结构性建设✿★✿。
「千亿扶持」就是最新一项举措✿★✿，其力度也是电商史上从未有过的✿★✿：未来三年✿★✿，拼多多要在供给侧投入超过1000亿元的资金和资源✿★✿，帮扶商家完成新质生产趋势下的转型升级✿★✿。
其中还包括对美国出台关税政策的应对✿★✿，出口供应链受到关税的影响和冲击已经不可避免✿★✿，尤其是全球贸易循环里缺少话语权的中小商家✿★✿，很难凭借一己之力去克服不确定性✿★✿，拼多多宣布针对性的为跨境电商增加补贴力度✿★✿、稳定生产周期✿★✿，这是雪中送炭的性质✿★✿。
要知道✿★✿，拼多多一年的利润✿★✿，差不多也就千亿的量级✿★✿，相当于计划在三年里花掉一年的盈利✿★✿，这是非常昂贵的支出✿★✿，也为电商行业发出了一个极其明显的信号——终局远未到来✿★✿。
电商的战争已经结束了✿★✿，这个曾经的所谓行业共识✿★✿，是拼多多横空出世的时代背景之一✿★✿。
在获客成本逼近线下场景的历史拐点✿★✿，同行都在接受存量市场的新思维✿★✿，是拼多多靠着改写供需关系✿★✿，把百米短跑的设定变成了千米长跑——这意味着此前的身位优势并不重要——进而成了中国电商的第二极✿★✿。
在对手的误判下成长起来的拼多多✿★✿，自然也不会重犯和对手一样的错误✿★✿，在动态的参与视角里✿★✿，千米长跑的设定恐怕也得进行修正✿★✿，在那条延长线上✿★✿，新的游戏规则可能是一场马拉松✿★✿。
在Q4财报的电话会议里✿★✿，拼多多的CEO陈磊在谈到平台生态的话题时是这么说的✿★✿：
「当前✿★✿，我们看到在一些产业链中的确存在着一定的同质化竞争情况✿★✿。长期的同质化供给会导致商家的利润被不断压缩✿★✿，创新的动能以及投入的力度也会受到极大的抑制✿★✿。」
这是生产型大国必然面对的顽疾✿★✿，但在拼多多看来✿★✿，产能过剩不是回答✿★✿，是问题本身✿★✿，而问题✿★✿，是可以被解决的✿★✿。
有实例为证✿★✿，广东省惠东县曾被誉为「中国女鞋生产基地」✿★✿，最高时期生产了全球超过80%的女鞋商品✿★✿，但也和其他众多产业带一样✿★✿，存在强制造而弱品牌的困境✿★✿，这让惠东的近5000家鞋厂的风险抗性极弱✿★✿，市场稍微打个喷嚏✿★✿，工厂就会倒闭停摆✿★✿。
去年✿★✿，拼多多将平台内的数据能力开放给当地商家touch99✿★✿，帮助一大批举步维艰的鞋厂开发出大受市场欢迎的加绒勃肯鞋✿★✿，让数十万产业工人重新回到机器轰鸣的车间✿★✿，仅是一家中型制鞋厂的单日出货量就能达到1.5万双✿★✿。
这是拼多多对于促成「新质供给」的解法✿★✿，没有什么产能过剩✿★✿，也不是消费不足✿★✿，本质上✿★✿，还是人货互找的摩擦力太高✿★✿，商家看不见市场需求✿★✿，用户总在找优价好货touch99✿★✿，平台在匹配过程中✿★✿，常年止步于最轻松的信息撮合层面✿★✿，而这在今天已经完全不够用了✿★✿。
表面上看✿★✿，「千亿扶持」的重点在于经济激励✿★✿，但激励从来只是工具而非目标凯发APP官网✿★✿，拼多多想要看到的✿★✿，是在平台里长出来既懂生产✿★✿、也懂市场的新一批商家✿★✿，并成为中国电商行业下一代供应链的核心资产touch99✿★✿。
「敢于牺牲」✿★✿，这是负责「千亿扶持」计划的拼多多联席CEO赵佳臻的公开表态✿★✿。
商战虽然也是战✿★✿，但牺牲这种杀伐决断的词语✿★✿，倒也不多见✿★✿，至于牺牲的对象是谁✿★✿，赵佳臻的言下之意也很明显了✿★✿，那就是平台的短期利益✿★✿。
正是因为需要牺牲平台的一部分利益✿★✿，拼多多才要高管出来带头表态✿★✿：「不喊口号✿★✿，只动真格……我们笃定于高质量发展战略✿★✿，消费者和商家的利益要先于平台利益✿★✿。」
这有点像贝佐斯致力于写「致股东信」的那些年了✿★✿，对于谋求长远价值的公司来说✿★✿，最大的阻力永远是过分重视短期回报✿★✿，和贝佐斯年复一年的把不认同自己布局的投资者清洗出去一样✿★✿，拼多多也对电商生态的多赢结构✿★✿，提出了从构思到行动的一套解决方案✿★✿。
在这次推出「千亿扶持」之前✿★✿，拼多多从去年开始就已经实施了「百亿减免」「电商西进」「新质商家扶持计划」等一系列措施✿★✿，都是在为惠商这个目的服务✿★✿。
以「百亿减免」为例✿★✿，减免费用的项目包括先用后付订单的服务费（由1%降至0.6%）✿★✿、退货退款订单的推广费✿★✿、偏远地区订单的物流中转费等✿★✿，这些真金白银的成本节省✿★✿，全由拼多多掏钱买单✿★✿。
河南的山药商家在接受新华网采访时说✿★✿，3公斤的山药若是从河南顺丰直发新疆✿★✿，运费超过五十块钱✿★✿，而这单山药的订单也不过六十块钱✿★✿，收入全都要付给物流✿★✿，以致于实在不太想做西部地区的生意✿★✿，「不夸张的说甚至做一单亏一单✿★✿。」
而在减免之后✿★✿，商家只需要山药发到骨干网络的中转仓✿★✿，后半段物流由拼多多免费履约✿★✿，从此不再排斥偏远地区的订单✿★✿，而从整体来看✿★✿，这种积极性的刺激✿★✿，又帮助拼多多推动了「电商西进」的计划✿★✿，获得了大量原本不在高频购物网络里的非包邮区用户✿★✿。
这和最早的「五环外」叙事口径出奇相似✿★✿，事实证明✿★✿，拼多多在创造增长这件事情上✿★✿，有着超出行业的竞争力✿★✿。
「千亿扶持」的出现✿★✿，是拼多多对去年诸多举措的肯定和加码✿★✿，也证明了平台在分配上的可支配空间足够大✿★✿，大到可以重新构建电商产业的供给规则✿★✿。
从具体细则来看✿★✿，拼多多的扶持方向✿★✿，并不是在搞「平均主义」✿★✿，给所有商家漫天洒水✿★✿，而是利析秋毫✿★✿，把资源输送给那些有意愿且有能力摆脱同质化竞争的商家✿★✿。
除了惠东的女鞋✿★✿，六安的婚纱✿★✿、内蒙古的酸奶糕✿★✿、临夏的牦牛肉✿★✿、佛山的开心果✿★✿、广西的脆蜜金桔……这些产业带在过去一年里都得到了拼多多在产品✿★✿、营销✿★✿、运营和供应链层面的全链路支持✿★✿，并涌现出了一批有着技术创新能力的新质商家✿★✿。
坚果生产商南兴天虹就是其中之一✿★✿，在竞争越来越激烈的坚果零售市场✿★✿，产品同质化的严重程度极高✿★✿，南兴天虹也面临着因过度竞争而导致亏损的隐忧✿★✿，而在试图开发蓝海市场时✿★✿，恰逢拼多多推出「百亿减免」✿★✿，愿意为开发新品的商家分摊创新成本✿★✿，这让南兴天虹倍受鼓舞✿★✿。
于是✿★✿，在春节期间✿★✿，南兴天虹为了拼多多的「年货节」专门开发出了开心果酱和巴旦木仁脆两款跨品类的产品✿★✿，把坚果从常规的零食拓展成了别致的调味料凯发APP官网凯发APP官网✿★✿，而拼多多也「投桃报李」✿★✿，向南兴天虹投放了从流量到价格的全方位补贴✿★✿，运营成本应声直降5%✿★✿。
这就是拼多多想要的双向奔赴✿★✿，平台愿意出钱出力✿★✿，商家也要出工出活✿★✿，风险公摊的长期价值是回报共享✿★✿，当商家在拼多多学会了经营——而不只是卖货供货——它们也必然会为拼多多带来更高的销售效率✿★✿。
因为规模的倍数级增加✿★✿，今年开始的「千亿扶持」甚至能在供给侧和消费侧同时发力✿★✿，比如启动对标「国补」的平台直补模式✿★✿。
去年的「国补」政策在刺激消费的结果上相当喜人✿★✿，不过主要受益类目在于更换周期显著变长的电子消费品✿★✿，像拼多多这样的平台愿意自发的提高消费终端的补贴力度✿★✿，将「国补」式的刺激惠及更多商家✿★✿，这当然是利国利民的选择✿★✿。
「发展才是硬道理」✿★✿，这句话曾经推开了改革开放的大门✿★✿，直到今天也并未过时✿★✿，它第一次被提出的地方✿★✿，就是中国著名的产业带城市——虽然当年还没有产业带这个概念——顺德✿★✿。
如今✿★✿，中国已经有上百条产业带✿★✿，它们都在践行着「发展才是硬道理」的原则✿★✿，组成了门类齐全的现代工业体系✿★✿，既参与贡献了几十年来的经济腾飞凯发APP官网✿★✿，也享受到了经济繁荣的持久回报✿★✿。
但商业形势的快速变化✿★✿，已经对所有的供应链企业——尤其是中小型的——提出了新的要求✿★✿，那就是离开本就所剩无几的舒适区✿★✿，不要只是把互联网当作渠道✿★✿，用数字化的能力武装自己✿★✿，从生产单位的角色升级成经营单位✿★✿。
在这条「新质化」的曲折道路上✿★✿，吃尽时代红利的电商平台✿★✿，应该意识到供给和平台之间的鱼水关系✿★✿，以及自身应当承担的转型义务✿★✿，拼多多的「千亿扶持」✿★✿，就是一个好的样板✿★✿，如无意外✿★✿，未来的平台竞争✿★✿，也将是「锁定供给」的模式✿★✿。
只不过✿★✿，值得锁定的供给✿★✿，不会再是一家店✿★✿、一件货touch99✿★✿，而是拥有高质量经营能力的商家集群✿★✿。
境内贸易是这样✿★✿，出海贸易也如此✿★✿，根据「人民日报」的报道✿★✿，2024年我有出口实绩的数十万家企业中✿★✿，接近85%的企业同时开展内销业务✿★✿，内销金额占销售总额的近75%✿★✿。
这意味着关税决定一家企业生死的可能性还在持续下降✿★✿，物美价廉的商品✿★✿，无论在怎样的市场✿★✿，都有它的经济价值✿★✿，若是能够化危为机✿★✿，顺势完成提振内需的结构转型✿★✿，中国的经济韧性只会更强✿★✿。
在这个艰难也必然的过程里✿★✿，类似拼多多「千亿扶持」的助攻凯发APP官网✿★✿，可能只是一个开始✿★✿。
